「商品動画を撮影したけど、思ったほど売れない」
「何を意識して撮れば“売れる動画”になるのかわからない」
このような悩みを抱えている企業担当者・マーケティング担当者は非常に多いのが現実です。
商品動画は、ECサイト・LP・SNS広告・展示会・営業資料など、あらゆる販促シーンで活用される重要なコンテンツです。しかし、ただ「きれいに撮る」だけでは購買にはつながりません。
そこで本記事では、「商品動画 撮影 ポイント」を軸に、購買率80%を叩き出すために本当に重要な5つのポイントを、初心者にもわかりやすく解説します。
なぜ商品動画は「売上」に直結するのか
まずは、なぜ商品動画がこれほどまでに重要なのか、その理由を整理します。
商品動画が購買率を高める理由
商品動画には、写真やテキストだけでは伝えきれない情報を補完する力があります。
- 使用シーンを具体的にイメージできる
- サイズ感・質感・動きが直感的に伝わる
- 不安や疑問を事前に解消できる
これにより、購入前の心理的ハードルが下がり、「失敗したくない」という不安を解消することができます。
テキスト・写真だけでは限界がある
どれだけ詳しい説明文を書いても、実際に「どう使うのか」「本当に便利なのか」は伝わりづらいものです。動画はそのギャップを一気に埋める強力な手段なのです。
売れる商品動画撮影のポイント①：ターゲットと目的を明確にする
商品動画撮影で最も重要なのが、「誰に」「何を伝えるのか」を明確にすることです。
ターゲット設定が曖昧だと失敗する理由
ターゲットが曖昧な動画は、結局「誰にも刺さらない動画」になります。年齢・性別・利用シーン・悩みを具体的に設定しましょう。
動画の目的を1つに絞る
目的は以下のように明確化します。
- 商品の魅力を知ってもらう
- 使い方を理解してもらう
- 購入の不安を解消する
1本の動画で全てを伝えようとせず、目的を1つに絞ることが成功のコツです。
売れる商品動画撮影のポイント②：冒頭3秒で「続きを見たい」と思わせる
動画は冒頭で離脱されるケースが非常に多いため、最初の数秒が勝負です。
冒頭3秒が重要な理由
SNSやECサイトでは、ユーザーは無意識に動画をスキップします。冒頭で興味を引けなければ、その先は見てもらえません。
効果的な冒頭の作り方
- 悩みをストレートに提示する
- ビフォーアフターを見せる
- 驚きや意外性を出す
「これ、自分のことだ」と思わせる導入が重要です。
売れる商品動画撮影のポイント③：使用シーンを具体的に見せる
商品動画では、スペック説明よりも「使っている様子」を見せることが重要です。
使用シーンが購買意欲を高める理由
ユーザーは商品そのものより、「自分の生活がどう変わるか」を知りたいと考えています。
撮影時に意識すべきポイント
- 実際の生活・業務シーンを再現する
- 使う前と使った後の違いを見せる
- 手元や動きをしっかり映す
これにより、購入後のイメージが具体化されます。
売れる商品動画撮影のポイント④：音声・ナレーションを軽視しない
映像ばかりに意識が向きがちですが、音声も非常に重要な要素です。
音声が与える影響
音声は情報理解を助け、信頼感を高める役割を持ちます。
ナレーションのポイント
- 専門用語は使いすぎない
- 中学生でも理解できる言葉を使う
- テンポよく簡潔に話す
音質が悪いと、それだけで動画の品質が低く感じられるため注意が必要です。
売れる商品動画撮影のポイント⑤：購入への導線を必ず入れる
どれだけ良い動画でも、「次に何をすればいいのか」がわからなければ成果にはつながりません。
よくある失敗例
動画を見終わった後に、購入方法がわからず離脱されるケースです。
効果的な導線の作り方
- 「今すぐ購入」「詳しくはこちら」と明示する
- ECページや問い合わせ先を表示する
- 限定感・緊急性を持たせる
動画は「見せて終わり」ではなく、「行動させてこそ価値がある」コンテンツです。
商品動画撮影を成功させるためのよくある質問
最後に、商品動画撮影に関してよくある疑問にお答えします。
自社撮影と外注、どちらが良い？
簡易的な動画は自社撮影でも可能ですが、売上を重視する場合はプロへの外注がおすすめです。
動画の長さはどれくらいが最適？
目的にもよりますが、30秒〜90秒程度が最も視聴されやすい傾向にあります。
予算はどれくらい必要？
簡易撮影なら数十万円、プロ制作なら数70万円〜が相場となります。
商品動画は、正しいポイントを押さえることで「売上を生み出す資産」になります。
ぜひ本記事の内容を参考に、成果につながる商品動画撮影に取り組んでみてください。
