「実演販売って、ただの営業でしょ？」——そう思ったあなたに伝えたい
「実演販売って、喋るのが上手い人だけがやる仕事でしょ？」
「自分にはムリ、あんな風に人前で話せないし…」
そう思っていた僕が、気づけば月に何百万円も売り上げ、展示会では行列をつくる“指名販売士”になっていました。
この記事では、私が現場で叩き込まれ、泥水すすって身につけた「本当に稼げる実演販売士のスキル」を、赤裸々にお伝えします。
読み終わる頃には、きっとこう思うはずです——「俺にもできるかもしれない」「私もあのステージに立ってみたい」って。
稼ぐ実演販売士が、全員やっている“5つのこと”
上手いだけじゃ売れません。カッコいいだけでもムリです。
本当に“売れる人”には、共通するスキルがあります。
1. 心を揺らすプレゼン力
売れる人は「上手に話す人」じゃない。「本音で話す人」です。
商品のスペックをただ並べるだけなら、チラシで十分。大事なのは、お客様の心を動かす言葉を紡げるかどうか。
- 失敗談を混ぜながら話す
- 「実は僕も昔、ズボラだったんです」と自己開示する
- 感情を込めて、「だから、これが必要なんです」と訴える
心を動かされた瞬間、人は財布を開きます。
2. 人の“気持ち”が読める力
実演販売って、実は“観察の仕事”です。
足を止めた人の目線、腕組み、笑ったかどうか——すべてを一瞬で見抜き、「今、この人に何を言えば刺さるか」を判断する。
だから、決まった台本だけでは勝てないんです。その場、その人、その空気に合わせて、言葉を変える。表情を変える。間を取る。
これができるかどうかが、売上を大きく左右します。
3. 脳科学や心理学を“実践”で使う力
「今だけです」「プレゼント付きです」って、なんか胡散臭いですよね？
でも、本気で言えば、ちゃんと伝わるんです。
返報性の法則とか、希少性の原理とか、心理学、脳科学、NLPのテクニックは山ほどある。
でもそれを、「お客様の幸せのために使える人」だけが、結果を出せる。
「1本プレゼントです！」
——その一言が、誰かの心を動かす瞬間を、僕は何度も見てきました。
4. 商品の“物語”を語れる力
商品の魅力を「スペック」じゃなく、「人生」で語れるか。
例えば調理家電なら、こう話す。
「これがあれば、朝ごはんの準備が3分で終わるんです。
子どもとゆっくり食卓を囲める——そんな時間が生まれるんです」
人は「スペック」では動かない。「自分の未来」が見えたとき、初めて買いたくなる。
5. 自分を疑い、磨き続ける力
一番大事なのは「売れなかった時、自分のせいにできるか」です。
「立地が悪い」「客層が違った」…言い訳はいくらでもできます。
でも本物の販売士は、「どうしたら1人でも多くの人に立ち止まってもらえたか？」を考えます。仮に人が止まりづらい苦しい現場でも常に「今、できること」を考え動きます。
- 毎日、録音した自分の声を聞いて反省する
- 先輩のステージを録画して真似る
- 質問された内容をメモして、次回の台本に活かす
この地味な繰り返し、自分を磨き続けることこそ、プロへの道なんです。
「年収1000万」って、現実にある話
嘘みたいな話ですが、実演販売で1,000万円超える人、本当にいます。というより、一流プレイヤーは基本、超えています。
でもそれは、口だけじゃなく、「売れる行動」を地道に積み重ねた人だけ。
逆に言えば、今はまだ全然売れなくても、この5つのスキルを意識して磨いていけば、未来は変わるということ。
まとめ｜あなたにもできる。今から、ここから
実演販売士に向いてる人って、結局どんな人か。
それは、「誰かの役に立ちたい」と本気で思える人。
「もっと伝えたい」「もっと届けたい」と努力し続けられる人。
喋るのが上手くなくても、営業経験がなくても、大丈夫。
商品への“愛”と、目の前の人への“誠実さ”があれば、きっと伝わる。
さあ、あなたも実演販売というステージで、自分の人生を変えてみませんか？
