Japan IT Week 名古屋にて、
HENNGE様ブースの実演MCを担当させていただきました。
今年でこのブースのMCを担当させていただくのは
3年目になります。
3日間、本当に大盛況の展示会となりました。
昨年も大成功した展示会。
だからこそ今年は、さらに高い目標が設定されていました。
展示会ではよくある話ですが、
「昨年成功したから今年も成功する」とは限りません。
むしろ、成功したからこそ
今年はさらに高い目標が設定される。
それが展示会の世界です。
今回も、来場者のQR獲得数という
明確な目標がありました。
正直に言うと、
プレッシャーもありました。
しかし結果は——
3日間でQR目標を達成。
本当に感謝しかありません。
そしてこの結果は、
間違いなくチームの力です。
3年続くチームの力
今回の展示会で改めて感じたのは、
チームの強さでした。
このHENNGE様ブースは、
私がMCを担当して今年で3年目になります。
そして嬉しいことに、
コンパニオンの皆さんもお馴染みのメンバーが多い。
展示会では、毎回チームが変わることも多いのですが、
今回は経験のあるメンバーが多かった。
そのため、
現場の空気感を全員が理解している。
展示会のテンポ
声掛けのタイミング
来場者の流れ
それを言葉にしなくても
自然と共有できていました。
さらに今回は、
新しく参加したコンパニオンさんも数名いました。
しかし、そこも素晴らしかった。
初日の午前中には、
すでにチームに溶け込み、
完全に一体感が生まれていました。
展示会の現場では、
チームワークが本当に重要です。
誰かが目立つのではなく、
全員でブースを作る。
今回のチームは、
まさにそれを体現していました。
展示会は導線設計がすべて
そして今回、
改めて感じたのが
代理店チームの凄さです。
ブースがとにかく目を引く。
通路を歩いている来場者が
思わず視線を向ける設計になっていました。
今回の流れは、
非常に計算された導線でした。
通路
↓
アイキャッチ（ウルトラマン）
↓
来場者が気になる
↓
コンパニオンさんが声がけ
↓
ヒアリング
↓
社員さんへ引き継ぎ
この流れが、
本当に美しかった。
展示会ではよく
「人は通るけど、止まらない」
という課題があります。
しかし今回のブースでは、
通路から自然に人が流れ込む設計ができていました。
展示会では
・ブースデザイン
・導線設計
・声掛け
・ヒアリング
このすべてが噛み合わないと
成果は出ません。
今回のHENNGE様ブースは
そのすべてが見事に連動していました。
まさに
運営会社さんの設計力の高さ
を感じる展示会ブースでした。
IT展示会で重要なコンパニオンの役割
IT展示会では、
コンパニオンの役割も非常に重要です。
なぜなら、
来場者は企業の担当者が多く、
ただの呼び込みでは止まらないからです。
重要なのは
来場者の興味を一瞬で引き出すこと。
今回のコンパニオンチームは、
それが本当に素晴らしかった。
来場者を見て
・興味を持っているのか
・ただ通りかかったのか
・情報収集なのか
それを瞬時に判断し、
適切に声掛けをしていました。
そしてヒアリングを行い、
最適な社員さんへ引き継ぐ。
この連携が、
非常にスムーズでした。
展示会では
コンパニオン → 社員 → 商談
この流れが出来るかどうかで
成果が大きく変わります。
今回のチームは、
その連携が非常に強かった。
実演MCの役割
私は今回、
実演型MCとしてステージを担当しました。
IT展示会において、
実演形式のプレゼンテーションは
非常に効果的です。
なぜなら
・遠くからでも何をやっているか分かる
・ブースに人が集まる
・商品理解が進む
というメリットがあるからです。
展示会では、
説明員だけでは対応しきれない場面もあります。
そこで
実演MCが注目を集めることで
ブース全体に人が流れます。
しかし今回、
改めて感じたことがあります。
それは
MCだけでは展示会は成功しない
ということです。
ブース設計
導線設計
コンパニオン
社員の皆さん
代理店
運営会社
すべてが連動して、
初めて展示会は成功します。
そのチームの中で、
MCステージという立場で
少しでも貢献できたことが
本当に嬉しいです。
展示会は「人」がつくる
今回のJapan IT Week 名古屋で
改めて感じました。
展示会は「人」がつくる。
ブースデザインだけでもない。
商品だけでもない。
プレゼンだけでもない。
人の熱量
人の連携
人の想い
それが重なったとき、
展示会は成功します。
3年続けて関わらせていただいているからこそ、
このチームの力をより強く感じました。
そして何より、
この機会をいただいた
HENNGE様
心より感謝申し上げます。
本当にありがとうございました。
