「ライブコマースと実演販売って、結局なにが違うの？」「うちの商材にはどちらが向いているのだろう？」 こうした疑問を持つ方は、BtoB・BtoCを問わず年々増えています。
近年、オンライン販売の主流として注目されるライブコマースと、リアルな場で成果を出し続けてきた実演販売は、似ているようで役割も成果の出し方も大きく異なります。
そこで本記事では、「ライブコマース 実演販売 違い」という検索ニーズに対し、それぞれの特徴・メリット・向いているケース・使い分け戦略を、初心者の方にもわかるように徹底比較します。
ライブコマースと実演販売の違いを一言でいうと
まず結論からお伝えすると、ライブコマースと実演販売の最大の違いは「販売の場」と「購買までの距離」です。
| 項目 | ライブコマース | 実演販売 |
|---|---|---|
| 販売の場 | オンライン（SNS・EC） | リアル（店舗・展示会・催事） |
| 購入までの導線 | 即購入しやすい | 比較・検討が入りやすい |
| 主な目的 | 短期売上・拡散 | 理解促進・信頼構築 |
それぞれは競合関係ではなく、正しく使い分けることで相乗効果を生む手法です。
ライブコマースとは？特徴と強みをわかりやすく解説
ライブコマースとは、SNSやECサイト上でライブ配信を行い、その場で商品を販売する手法です。
ライブコマースの基本構造
ライブコマースは、以下の要素で構成されています。
- 配信者（販売員・インフルエンサー）
- 視聴者（コメント・質問が可能）
- 即購入できるEC連動
ライブコマースのメリット
- 購入までのスピードが速い
- コメントで疑問を即解消できる
- SNS拡散による認知拡大
ライブコマースのデメリット
- 配信者のスキルに成果が大きく左右される
- 高単価・専門商材は説明不足になりやすい
- 一過性で終わる可能性がある
実演販売とは？リアルならではの価値
実演販売とは、商品を目の前で使いながら説明し、理解と納得を促す販売手法です。
実演販売の特徴
- 五感（視覚・聴覚・触覚）で伝えられる
- 質問への深掘り対応が可能
- 信頼関係を築きやすい
実演販売のメリット
- 高単価・専門商材に強い
- BtoB展示会との相性が良い
- 商談・リード獲得につながる
実演販売のデメリット
- 人件費・会場費がかかる
- 実施できる場所と回数に制限がある
【徹底比較】ライブコマースと実演販売は何が違う？
ここでは両者の違いを、より具体的に比較します。
| 比較軸 | ライブコマース | 実演販売 |
|---|---|---|
| 向いている商材 | 日用品・アパレル・コスメ | 家電・業務機器・高付加価値商材 |
| 購買心理 | 衝動買い・限定性 | 納得・理解・信頼 |
| 成果指標 | 売上・視聴数 | 商談数・成約率 |
どちらを選ぶべき？目的別の使い分け戦略
重要なのは「どちらが優れているか」ではなく、「目的に合っているか」です。
ライブコマースが向いているケース
- 短期間で売上を作りたい
- SNSフォロワーを増やしたい
- 低〜中価格帯の商品
実演販売が向いているケース
- 商品理解が重要
- BtoB・高単価商材
- ブランド信頼を高めたい
まとめ｜ライブコマースと実演販売の違いを理解し、成果につなげよう
ライブコマースと実演販売は、目的・商材・ターゲットによって最適解が変わります。
重要なのは「流行っているから選ぶ」のではなく、自社の商品と顧客に合った手法を選ぶことです。
正しく使い分け、あるいは組み合わせることで、売上・商談・ブランド力のすべてを伸ばすことが可能になります。
